Sadržaj:
- Postoji nekoliko ključnih koraka koje možete preduzeti da prevaziđete pobijanje
- Koja su dobra pobijanja?
- Šta je pobijanje?
- Kako rješavate prigovore prilikom prodaje?
- Šta je ključ za rješavanje prigovora?
Video: Kako postupati s pobijanjima?
2024 Autor: Fiona Howard | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-01-10 06:35
Postoji nekoliko ključnih koraka koje možete preduzeti da prevaziđete pobijanje
- Potvrda gledišta osobe. Prodajni predstavnik male kompanije koji naiđe na pobijanje trebalo bi da uvaži stav kupca. …
- Pitajte dodatna pitanja. …
- Ponovo navedite ključne prednosti. …
- Zatvorite rasprodaju.
Koja su dobra pobijanja?
Pobijanja prodaje
- "Zašto vas ovo u ovom trenutku ne zanima?" …
- "Trebali bismo se povezati kako bismo razgovarali o prednostima za vas kada se budžet otvori." …
- "Drago mi je čuti da već radite sa provajderom." …
- "To je sjajno. …
- "Kupovina sada će osigurati nesmetanu tranziciju kada se pridruže novi saigrači."
Šta je pobijanje?
Uobičajena definicija pobijanja prodaje je “ protuargument prigovoru potencijalnog klijenta.” Tehnički, to je tačno, ali ovom opisu nedostaje nijansi i podstiče defanzivnu repliku (jednostavan način da se učvrsti prigovor potencijalnog klijenta).
Kako rješavate prigovore prilikom prodaje?
Kako prevazići prigovore na prodaju
- Vježbajte aktivno slušanje.
- Ponovite ono što čujete.
- Potvrdite zabrinutost vašeg potencijalnog klijenta.
- Postavljajte dodatna pitanja.
- Iskoristite društveni dokaz.
- Odredite određeni datum i vrijeme za nastavak.
- Predvidite prigovore na prodaju.
Šta je ključ za rješavanje prigovora?
Prvo, naučite da slušate To je to. Vježbajte da to izgovorite sa ogromnim pitanjem u glasu, a zatim pritisnite dugme za isključivanje zvuka i pustite potencijalnog klijenta da objasni svoj prigovor. Radi bolje nego što mislite i zabavno je raditi! Drugo, pitajte svog potencijalnog klijenta ima li još nešto da ih sputava.
Preporučuje se:
Kako se pozdraviti kako si u navahu?
Najpopularniji izraz je yá'át'ééh i uvijek ćete čuti odgovor: "Yá'át'ééh!" Postoji nekoliko scenarija za korištenje yá'át'ééh, ali najčešći je kao pozdrav . Kako se kaže kako si u Navahu? Kada ljudi žele da nauče konverzacijski navaho, oni uvijek žele naučiti kako da kažu:
Kako se ponašati i ne postupati za stolom?
Ponašanje za stolom 101: Što i što ne treba za djecu Ne iznosite negativna mišljenja. … Probajte sve. … Ostanite sjediti. … Laktovi mogu ići na sto između kurseva. … Tražite da stvari budu proslijeđene. … Žvaći zatvorenih usta.
Kako odgovarate na pitanje kako ste proveli noć?
Kako ti je noć? Da, sasvim je u redu reći "dobro". Ili možete reći "dobro" ili "Dobro se provodim (ili 'lijepo' ili 'odlično')!" Kada neko kaže kako ste proveli noć, šta to zapravo znači? Da li ste znali da fraza “Kako je bila vaša noć” na engleskom jeziku znači “ Kako je bio sinoćni seks”?
Kako postupati s nerazumnim kupcem?
8 Izuzetno efikasni načini da se nosite sa nerazumnim kupcem Empathize. Podignite veo. Jednom kada shvatite stanovište svojih kupaca, morate im pomoći i da shvate vaše. … Pitaj zašto. … Istražite alternative. … Odvažite posljedice.
Kako postupati sa oportunistima?
Tajne za ophođenje sa oportunističkim timskim kolegom na poslu Shvatite šta se dešava. … Razgovarajte privatno. … Ne osjećajte se obaveznim stalno govoriti da. … Ostanite u toku. … Eskalirajte problem. Jesu li oportunisti sebični?
