najbolja alternativa dogovorenom sporazumu (BATNA) je tok radnje koju će strana uključena u pregovore poduzeti ako pregovori ne uspiju, a dogovor se ne može postići.
Šta je BATNA pregovaranje o plaćama?
BATNA je skraćenica za “ Najbolja alternativa dogovorenom sporazumu” Ako pregovori propadnu, ko ima bolju alternativu? Vrhunski učinak i više odgovornosti posebno su važni argumenti u pregovorima o plaćama. … “Trebalo bi unaprijed dobro razmisliti o svojim argumentima za povećanje plate.”
Šta je BATNA kviz?
Najbolja alternativa ugovorenom sporazumu. BATNA. pravac radnje koje će poduzeti strana uključena u pregovore ako pregovori ne uspiju i ne može se postići dogovor.
Kako prepoznati BATNA?
Određivanje vaše BATNA
- razvijte listu radnji koje biste mogli poduzeti ako se ne postigne dogovor;
- poboljšajte neke od obećavajućih ideja i pretvorite ih u praktične opcije; i.
- odaberite, uslovno, jednu opciju koja vam se čini najboljom. [4]
Šta je ciljna tačka u pregovorima?
Ciljna tačka je tačka u kojoj pregovarač želi da zaključi pregovore. To je njegov optimistični cilj za određeno pitanje. … Tačka iza koje pregovarač nije voljan da se nagodi jeste njen otpor ili tačka rezervisanja.
