Poziciono pregovaranje je pregovaračka strategija koja uključuje držanje do fiksne ideje, ili pozicije, o tome šta želite i zalaganje za to i samo za to, bez obzira na bilo koji temeljni interes.
Kada biste koristili pregovaranje o poziciji?
Poziciono pregovaranje se može koristiti u situacijama u kojima nema vremena ili potrebe za rješavanje osnovnih problema Prilikom pregovora o raskidu ugovora, otpuštanju ili čak kupovini torbice na buvljak, pozicija je ono što je važno, a ne temeljne brige ili druga pitanja.
Šta je prednost pregovaranja o poziciji?
U pozicionom pregovaranju, pregovarači imaju tendenciju da se fokusiraju na pokušaju da "pobijede" nauštrb stvaranja boljih, dugotrajnijih sporazuma i odnosa. Pristup zasnovan na interesima može donijeti bolje rezultate.
Šta su pregovaračke pozicije?
Pozicija za pregovore
Pozicije pregovarača su stvari koje traže da im date, kao i stvari koje odbijaju da vam daju. Pregovaračke pozicije se obično saopštavaju na sastancima, e-mailovima i prijedlozima.
Koja je idealna pozicija u pregovorima?
Većina pregovarača ima tri osnovne pozicije kada su u pregovorima. Postoji idealan rezultat, realan rezultat i povratna pozicija Najbolji pregovarači nisu uvijek oni koji postignu idealan rezultat, već oni koji postignu nešto u sredini realne pozicije i nazad pozicija.
