Etika, moralni principi, trebalo bi igrati ulogu u pregovorima baš kao idrugim aspektima naših života. Naši moralni principi ne bi trebali biti zasnovani samo na društvenim normama ili zakonu. Postoje neke uobičajene pregovaračke taktike poput laganja, nadutosti, obmane i neotkrivanja koje su u najboljem slučaju etički upitne.
Šta je etičko obrazloženje u pregovorima?
Uobičajeni pristupi etičkom rasuđivanju uključuju: Etika krajnjeg rezultata - Moralna ispravnost radnje određuje se razmatranjem njenih posljedica. … Etika dužnosti - Ovo smatra etiku kao rezultat važećih pravila ili primjenjivih na pojedinca ili situaciju.
Koju ulogu igra etika u organizaciji?
Svaka organizacija ima etički kodeks koji vodi njeno donošenje odluka i aktivnosti kako bi imala efikasnu produktivnost i održala svoju reputaciju Etičko ponašanje osigurava da osoblje završi posao pošteno i pošteno i ispunjava cilj organizacije pridržavajući se pravila i politike.
Kako određujete etičko ponašanje u pregovorima?
Kako odrediti da li je ponašanje etičko u pregovorima?
- Odredite ekonomske ishode potencijalnih pravaca akcije.
- Uzmite u obzir zakonske zahtjeve koji utiču na situaciju.
- Procijenite etičke obaveze prema drugim uključenim stranama u pogledu onoga što je ispravno, pravedno i pošteno.
Koja se etička pitanja nameću u pregovorima?
Pitanja etičkog ponašanja koja se javljaju u pregovorima
- Propust – propust da se otkriju informacije koje bi koristile drugome.
- Provizija – zapravo laganje o problemu zajedničke vrijednosti.
Ethics and negotiation by Giuseppe Conti
