Captive proizvodi se strateški koriste za maksimiziranje prihoda. Prodavci općenito slijede strategiju određivanja cijena miksa proizvoda kada određuju cijene zarobljenih proizvoda. Niska cijena se nudi za osnovni proizvod, ali visoke cijene su postavljene na zarobljene proizvode.
Zašto kompanije koriste ograničene cijene proizvoda?
Captive cijena proizvoda je cijena proizvoda koji imaju i "osnovni proizvod" i niz "proizvoda dodatne opreme". To je cjenovna strategija koja koristi prednosti proizvoda koji će se prvenstveno koristiti za privlačenje velikog broja kupaca.
Šta je primjer ograničene cijene?
Određivanje cijena se dešava kada je potrebno kupiti dodatni proizvod da bi se koristio osnovni proizvod. Klasični primjeri ovoga uključuju proizvode poput žileta za brijače i kertridža za toner za štampače. Ovo se također naziva cijena nusproizvoda.
Šta je zarobljena strategija?
Captive strategija odnosi se na tip marketinškog i prodajnog pristupa koji uvjerava ili ograničava kupca, kupujući dobro ili proizvod u početku, da nastavi kupovati potencijalne proizvode od tog kupca dobavljač.
Kako možete koristiti ograničene cijene proizvoda da motivirate kupce da isprobaju novi proizvod, objasnite?
Ovu strategiju su usvojile firme kako bi privile kupce za osnovne proizvode po niskoj cijeni i ostvarile prihode od marža dodane zarobljenim proizvodima Privukli više kupaca po niskim cijenama osnovni proizvod. Sa povećanom bazom kupaca, povećava se i prodaja zarobljenog proizvoda.
